Genial erfolglos

Du bereitest dich perfekt vor. Alles sitzt. Die Kleidung ist sorgfältig gewählt. Das Thema überzeugt dich. Du denkst, dass eigentlich alles passt, um heute den "Deal" zu machen.

Du gehst rein, du präsentierst und denkst: "Das läuft besser als in der Generalprobe". Das Publikum applaudiert und macht laute Geräusche für dich.

Und am Ende gehst du ohne Deal nach Hause! Und andere mit schlechteren Präsentationen machen den Deal?

Leider ist das häufig die Realität. Und warum? Das kann verschiedene Gründe haben. Bei einem Pitch stellst du dein Produkt, deine Dienstleistung und dich vor. Für dich selbst eine todsichere Nummer. Aus Sicht der Löwen oder Sharks ganz und gar nicht.

Ich selbst habe mich nach einem Pitch gefragt, was die Gründe für Ablehnung sein können. Selbst habe ich unerwartet einen Deal bekommen. Aber beobachtet, warum ggf. andere einen bekommen haben.

Wichtig ist dabei nicht deine Sicht, sondern nur die der Löwen oder Sharks.

Nur sie entscheiden, ob du nachher mit einem Deal heimgehst oder nicht. Nicht die potentiellen Kunden da draußen die dein Produkt wahrscheinlich bejubeln würden. (Je nachdem wie gut es angenommen wird)

Aber bleiben wir bei der Perspektive. Ein Löwe oder Shark entscheidet nur in seinem Interesse. Und das kann verschiedene Motive haben. Zum einen kann es sein, dass du einem bereits bestehenden Produkt im Portfolio eines Geldgebers Konkurrenz machen würdest. Ebenso kann es sein, dass dich der Geldgeber nicht kennt oder kennt und das auch eine Komponente sein kann. Firmenintern kann das eine Rolle spielen. Sieht der Löwe / Shark damit einen großen Wurf, oder würde es ein von ihm selbst aufgebautes System obsolet machen? Will er oder sie konkret jemanden fördern und nicht dich.

Stell dir all diese Fragen für jeden einzelnen Löwen / Shark. Es kann manchmal auch banalere Gründe haben. Man erfährt leider nicht immer die Wahrheit.

Zum Ende dieses Beitrages möchte ich noch einmal auf den Kern zurück kommen. Warum wir manchmal abgelehnt werden, obwohl alles für uns spricht, kann einen umtreiben und für schlaflose Nächte sorgen. Aber auch wenn es uns dann nicht per se offensichtlich erscheint, sollten wir die Ablehnung akzeptieren. Vergebene Liebesmühe ist hier die wenig tröstende Floskel.

Mein Rat ist deshalb. Hake die Situation ab und überlege dir, was du nun konkret unternehmen kannst, um genau die zu finden, die dir mit deinem konkreten Vorhaben helfen können. Deine Zielgruppe sollte nicht die oben genannten Probleme für dein Vorhaben mitbringen. Dann brauchst du nur noch einen guten Pitch und schließlich findest du auch den Sponsor.

Have a nice day!