Vortragen wie ein Verkäufer

Wenn man in einer Runde sitzt und sich diverse Vorträge nacheinander anhört, bekommt man am Ende häufig das Gefühl, dass der eine Vortrag besonders war und alle anderen keinen nachhaltigen Effekt erzeugen.

Es liegt eindeutig am Verkauf des Inhaltes und der Präsentation dieses. Doch warum schaffen es manche dies umzusetzten und andere nicht?

Der Grund dafür ist, dass die meisten Vortragenden schlecht in Marketing und im Verkauf sind. Sie können ihr Thema nicht so darstellen, dass man die Folien abfeiert und dass die Wortwahl, die Gestik und Mimik einen so ansprechen, dass wir danach mehr davon hören wollen, oder begeistert applaudieren, wie toll dieser Vortrag war.

Es geht dabei nur sekundär um die Inhalte wie man sich denken kann. Denn viele die schlecht präsentieren, haben oft spannende Inhalte, die aber durch eine Flut von Bulletpoints und zu verkopften Diagrammen häufig am Zuschauer vorbeigehen.

Apropos zu verkopft. Das Interesse am Inhalt ist nur dann gegeben, wenn man nicht unbedingt alles auf seinen Folien plaziert. Es reicht auch mal aus zu erzählen, was tolles in der Arbeit von XY steckt ohne die "genialen" Ergebnisse preisgeben zu müssen.

In meiner Thesis zum Thema Social Media Marketing, bekam ich tolles Feedback für die Überzeugung die in meiner Präsentation steckte und dass man mir die Leidenschaft angemerkt hat, die ich dafür aufgebracht habe. Das Lob hat mir weitergeholfen die Dinge richtig einzuordnen. Meine Inhalte waren, keine Raketenwissenschaft. Sie waren ok und bodenständig. Doch die das extra an der sehr guten Note erhielt ich durch meinen Vortrag.

Zusammenfassend möchte ich folgendes mitgeben:

• Lerne selbstverkaufende Auftritte zu performen

• Inhalte dürfen nicht die Aufmerksamkeit der Zuhörer durch Informatiosnflut stören

• Inhalt ist wichtig, aber die 20% um die deutlich bessere Resonanz zu bekommen liegt in der überzeugenden Darbietung